1、装修公司招数技巧
装修公司招数与技巧
1. 推销话术：
使用夸张语言，如“最优惠价格”、“最高品质”等。
强调资质和经验，但不提供具体证明。
承诺“免费”或“低价”设计，但实际上会额外收费。
2. 合同陷阱：
条款模糊不清，藏匿额外费用。
未明确施工时间、材料标准和质保期限。
添加“霸王条款”，限制业主权利。
3. 材料猫腻：
使用低价或劣质材料，冒充高档材料。
抬高材料价格，从中牟利。
未提供材料清单或发票，难以核对自己购买的材料。
4. 施工偷工减料：
减少施工工序，偷工减料。
使用劣质人工，技术不专业。
未按照设计图纸施工，影响最终效果。
5. 售后难题：
交付后敷衍了事，拒绝处理后续问题。
承诺质保，但找借口拖延或拒绝维修。
无法提供及时有效的售后服务。
6. 非法收费：
收取非法押金，要求分期付款，却不出具收据。
以各种名义向业主收取额外费用，如管理费、监理费等。
7. 恶意转包：
将项目转包给其他公司，导致责任不清。
转包公司资质不足，影响工程质量。
业主与转包公司产生纠纷时，装修公司袖手旁观。
8. 诱导消费：
过度推荐高档材料或非必要施工项目，诱导业主意愿外消费。
故意制造装修焦虑，让业主产生恐慌情绪，冲动签约。
使用虚假宣传或造假案例，误导业主。
9. 价格套路：
低报前期报价，后期不断追加费用。
使用隐性条款，造成后期结算价格超出预算。
以各种理由要求业主支付额外费用，如变更费、材料差价等。
10. 虚假承诺：
承诺免费验收，但实际上存在诸多隐患。
承诺完美施工，但无法避免施工过程中出现的瑕疵。
承诺超长质保，但质保范围有限或无法兑现。
2、装修公司怎么谈单技巧43问
3、如何装修公司讨价还价技巧
谈判准备
研究市场行情：了解同等规模和服务范围的公司收费。
制定预算：明确您的财务限制，不要轻易超出预算。
准备问题清单：询问材料、工期、付款条款和其他重要细节。
收集提案：从多家公司获取提案，以便进行比较。
谈判技巧
提出明确的报价：向承包商提出一个具体的报价，明确材料、工期和付款条件。
以数据为基础：使用您收集的研究数据来支持您的报价。
寻找折扣：询问批量或分期付款折扣。
强调附加价值：提出增加价值的服务或材料，例如赠送涂料或升级电器。
询问透明度：要求承包商提供详细的成本细分，包括材料成本和人工费用。
询问保修：了解承包商提供的保修条款和承保范围。
不要仓促决定：花时间仔细考虑每个报价，并进行比较。
谈判策略
保持灵活：愿意在某些方面进行妥协，但要坚持您的底线。
建立融洽关系：与承包商建立良好的关系，这有助于谈判过程。
进行多次报价：如果可能，从多家公司获得多次报价，以提高您的谈判筹码。
利用杠杆：如果您之前与其他公司合作过，可以利用您的经验作为谈判杠杆。
留有谈判空间：在报价中留有一些谈判空间，以避免超出预算。
学会说“不”：如果承包商的报价不符合您的预算或要求，请不要犹豫地说“不”。
谈判后
获得书面合同：确保所有谈判内容都以书面形式保存下来。
定期检查进度：定期与承包商沟通，以确保项目按计划进行。
解决问题：如果出现问题，请及时与承包商沟通，共同解决。
4、装修公司谈判的技巧和思路
装修公司谈判技巧和思路
准备阶段
明确需求：确定装修风格、功能布局、材料选择等具体要求。
收集信息：了解市场行情、装修公司口碑、以往案例等。
设定预算：制定合理预算，避免超支。
谈判策略
1. 灵活变通，多方案应对：
提出备选方案，给装修公司展示不同的选择。
了解装修公司优势和不足，针对性地提出谈判条件。
2. 沟通清晰，明辨条款：
细致阅读合同文本，明确材料、工艺、进度等细节。
避免口头承诺，以书面形式确认谈判结果。
3. 适当让步，寻找共识：
并非所有要求都能实现，适当让步以达成共识。
把握好让步的幅度，避免影响整体利益。
4. 善用资源，寻求支持：
咨询行业专家或有经验的朋友，获取专业意见。
善用第三方平台或机构，获取调解或仲裁帮助。
具体思路
1. 材料选择：
充分了解市场价格，比较不同材料的性价比。
提出自己提供的材料，协商相关费用。
2. 工艺流程：
明确施工流程和工艺标准，避免偷工减料。
协商进度安排，合理控制工期。
3. 费用结算：
采用分阶段付款方式，避免一次性投入过多。
协商付款比例和条件，保障利益。
4. 保修条款：
要求明确的保修期限和范围，保障售后服务。
协商违约责任，明确赔偿条款。
注意要点
保持理性冷静：谈判过程中，避免情绪化言辞。
尊重对方观点：即使有分歧，也要耐心倾听对方的理由。
把握契机：在关键点上，果断施压或妥协。
及时沟通：出现问题及时沟通解决，避免拖延。
存档证据：谈判过程中的通话记录、邮件等，作为证据保存。
